דנה אטיאס
שיווק, תיווך ויזמות נדלן
שותפה במשרד תיווך 'ריל קפיטל' השכונות הצפוניות, המובילים במדד המתווכים הארצי בצפון תל אביב!
ריל קפיטל - רמה אחת מעל
מובילים במדד המתווכים הארצי!
זוכה רשתית שנתיים ברציפות בכמות העסקאות הגבוהה ביותר בתל אביב.
הצלחות שלנו בשטח
אנו גאים להציג חלק מהעסקאות המוצלחות שביצענו בצפון תל אביב. כל נכס מספר סיפור,
ואנו שמחים להיות חלק מהפרק הבא בחייהן של משפחות רבות.
אזכורים בתקשורת
הסיפור של דנה אטיאס
דנה, דור שלישי בארץ , תל אביבית שורשית מהצפון הישן. תל אביב עבורה היא לא עוד עיר לגור ולעבוד בה, אלא חלק בלתי נפרד מזהותה, מילדותה ומזיכרונותיה . זוהי התרגשות והוויה יומיומית עבורה לעבוד בעיר האהובה שלה ולתת יד למשפחות ומשקיעים למצוא בעיר את ביתם או את השקעתם. "תל אביב הוכיחה את עצמה כמקום הנכון להשקיע בו כסף בנדל"ן וכמובן למי שחפץ לגור בעיר הרי שזו העיר ללא הפסקה – אני מתה עליה".
את רישיון התיווך שלה רכשה כבר בגיל 20, במקביל לרכישת דירתה הראשונה – היא הבינה כבר אז את החשיבות והמשמעות של בית, של נכס, מקום ששייך לך. היום, היא מגדלת שלושה מתבגרים – דור רביעי בתל אביב וממשיכה את המסורת המשפחתית בעיר.
תשוקתה לתחום הנדל"ן אינה רק עניין של עבודה, אלא שליחות. היא רואה את עצמה כמי שאחראית שהלקוח יקבל ערך מוסף משמעותי במכירת או קניית הכנס שלו. החיבור בין אנשים לנכסים זה לא מספיק, חשוב לה שהלקוחות שלה ידעו לצאת מאזור הנוחות שלהם או מתפיסות מקובעות ויקבלו בתמורה עיסקה שתתאים להם יותר ממה שדמיינו.. התמחותה בנכסים ייחודיים ומורכבים או כאלה שדורשים הבנה מעמיקה, יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסה, מאפשרת לה בנכסים הפשוטים יותר להביא תוצאות מדהימות במהירות. בית הוא בדרך כלל ההשקעה הגדולה ביותר של אדם בחייו.
דנה אינה מאמינה בתיווך סטנדרטי אלא בחיבור וליווי אישי של הלקוחות. עם מספר מספר מצומצם של נכסים בבלעדיות במקביל, היא מצליחה להעניק לכל נכס את מלוא תשומת הלב והמשאבים הנדרשים. היא עובדת קשה עבור כל לקוח ומשקיעה מאמצים רבים באיתור הקונה המתאים ביותר, גם באמצעות שיתופי פעולה ייחודיים עם מתווכים נוספים באזור תוך הרחבת מעגל הקשרים וההזדמנויות.
מחויבותה של דנה ומשרדה למקצועיות, אמינות ושירות אישי הביאה את ריל קפיטל – סניף השכונות הצפוניות, לזכות בהכרה ארצית במדד המתווכים המובילים. זוהי גאווה גדולה עבורה ועבור צוותה וחיזוק נוסף למחויבותם למצוינות.
החזון והערכים של דנה
ליצור חוויית תיווך יוצאת דופן, המבוססת על אמון, שקיפות ומקצועיות. דנה מאמינה בקשר אישי עם כל לקוח, תוך הבנה מעמיקה של הצרכים שלו אל מול ההזדמנויות והאתגרים שמציב כל נכס. מתוך ההבנה כי מדובר בעסקאות משנות חיים שאסור להקל בהן ראש, חשוב תמיד להשאיר לקונים ולמוכרים את הפתח להתחרט אפילו בשלבים מתקדמים.
דנה נמצאת שם עבור הלקוחות כפי שהייתה רוצה שינהגו איתה. חלק מתמיכה אמיתית בלקוחות זה גם לדעת לעשות את הדבר הנכון ולתמוך גם כשאין 100 אחוז של רצון או וודאות.
אודות ריל קפיטל – Real Capital
דנה שותפה בסניף ריל קפיטל "השכונות הצפוניות" השייך לחברת ריל קפיטל Real Capital חברת תיווך והשקעות הנדל"ן הפרטית הגדולה בישראל, המונה שבעה סניפים ברחבי הארץ (רמת השרון, הרצליה, רמת גן, תל אביב, רעננה ומודיעין) ועשרות סוכנים מהשורה הראשונה.
המחויבות של ריל קפיטל לאיכות, שיווק ברמה בינלאומית, שירות לקוחות יוצא דופן ויכולות ניהול משא ומתן גבוהות תואמות לחלוטין את הערכים של דנה אטיאס וסניף צפון תל אביב. ומאפשרות לה להעניק ללקוחותיה את השירות הטוב ביותר.
שיווק נכסים למכירה
שיווק נכסי יוקרה
שיווק נכסי יוקרה הוא אמנות.
כמו בכל יצירה מדויקת – אין מקום לפשרות.
מהרגע הראשון, התהליך מנוהל בליווי אישי של מנהל שיווק בכיר, עם השקעה בתקציבים משמעותיים ותכנון קפדני של קמפיינים ממוקדים.
מהצילום ועד להפצה – כל שלב מנוהל ברמת דיוק של מבצע יוקרתי, עם קריאייטיב חכם, חזון ברור וסטנדרטים שלא מתפשרים.
יוקרה דורשת שפה אחרת – ואנחנו מדברים אותה.
הדרך שלך לקניית הנכס המושלם
הדרך שלכם למכירה מושלמת
מעוניינים למכור את הנכס שלכם בצפון תל אביב? השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם.
הבחירה הנכונה לנכס שלכם
פתרונות יצירתיים לנכסים מורכבים
סטנדרטים גבוהים וחתירה למצוינות
חיבורים שמניעים את השוק
מובילים בענף הנדל"ן
ליווי אישי לאורך כל הדרך
הידע של דנה הוא הנכס שלכם
הנכס המרכזי של דנה הוא הידע שלה. בעסקת נדל"ן, ידע מקומי מעמיק הוא נכס יקר ערך. מתווכת המכירה כמעט כל רחוב וכל פינה בצפון תל אביב, כמו דנה, מעניקה לה יתרון משמעותי בשוק. מומחיות אזורית יכולה להפוך נכס לאטרקטיבי, בזכות מידע ברזולוציה מעמיקה. לדנה הבנה מעמיקה של השוק, הכוללת היכרות עם העסקאות שבוצעו "דרך העיניים" ולא רק דרך רישומי מס שבח.
יכולת להעריך את שווי הנכסים בצורה מדויקת. מתווכת שאינה בקיאה באזור עלולה לסכן את מכירת הנכס ולגרום להפסדים כספיים.
קולות מהשטח
תחומי ההתמחות
1.
מכירת נכסים חכמה
בזכות ניסיונה הרב וידע עשיר באזור מרכז וצפון תל אביב, לאחר הבנה מלאה של רצונות וצרכי המוכרים, דנה יודעת לזהות את הפוטנציאל בנכסים גם בכאלה שהם ייחודיים ומורכבים ומתאימה להם את הקונים האידיאליים דרך ניתוח פרופיל הקונה, זיהוי ואיתור שלו באמצעים מתקדמים ואסטרטגיות ייחודיות.
- עיסקאות Back2Back (גב אל גב - מכירה וקנייה בו זמנית), כתוצאה מהחלפת אזור מגורים, שדרוג/שינויי נדרש בנכס או בתשלומי משכנתא וכו'.
- חשוב לבדוק היטב את השוק ומכירות שנעשו באזור - יכולת חשובה שיש למתווך בעל שם וחוג לקוחות גדול.
- בדיקת הנכס בצורה אובייקטיבית, והבנה של התנגדויות קונים ומציאת פתרונות מתאימים.
2.
קנייה מעבר לציפיות
דנה תבין לעומק את צרכי הקונה ויכולותיו, בהמשך תציג לו באופן מפורט את השוק תוך היצמדות לרצונותיו. במידה והשוק אינו מתאים עבורו, תבחן יחד איתו פתרונות פיננסיים מיוחדים, אפשרויות של פינוי בינוי והשכרה ארוכת טווח במקביל. לחילופין, שינוי כיוון מבחינת מיקום, שכונה תאומה ודרכים יצירתיות נוספות שיעזרו לקונה לעשות את הדבר הנכון עבורו ולהגיע לנכס המתאים לו ביותר.
- זוגות צעירים להם יש נטייה לבית חדש, לא תמיד מבינים את ההבדל התהומי הקיים בקניה של נכס בפינוי בינוי הן בתווך זמן המידי והן לבניית עתידם הכלכלי.
- הגדרות הנכס המבוקש על ידי הרוכשים משמעותי מאוד מאחר ונכסים נמכרים לפי מחיר למטר. לפעמים הצורך בחדרי שינה מרווחים עולה על הצורך במרפסת ענקית ולפעמים יש לאזן בין השניים. הכרת האופציות חשובה מאוד.
- הבנה והכרה של מבנים משמעותיים ותשתיות רלוונטיות (תחבורה, חינוך, חברה) עתידיות באזור והגישה אליהם משפיעים מאוד על בחירת אזור המגורים.
3.
מומחית בפינוי בינוי
"פינוי בינוי" הוא אחד האתגרים הרגישים ביותר בעסקאות נדל"ן וטעות במהלך העסקה עלולה להביא להשלכות בלתי הפיכות על כדאיות המכירה בעתיד ההכרות של דנה באזור עם מתחמי "הפינוי הבינוי", תוכניות התשתיות והשטחים הציבוריים, ההסכמים עם היזמים ומה הצפי התכנוני מול הרשויות, יובילו את המוכרים (וגם קונים פוטנציאליים) לעסקה המשתלמת והבטוחה ביותר עבורכם.
- עבור קונים דירות בפינוי בינוי יש חשיבות לגורמים נוספים משמעותיים שיכולים לעצור את הפרויקט לאורך שנים רבות שאין צפי לגביהם. יש חוזים שיכולים להשאיר את בעלי הדירות עם תמורות נמוכות מאוד או זניחות. ולמרות שהצד החוזי מכוסה בדר"כ ע"י עורך דין מקצועי, צריך בעל ידע שיראה אם ישנם נושאים שאינם משפטיים אבל יכולים להשפיע בצורה מהותית על התמורה בקצה הדרך.
- הטלי השבחה מאוד גבוהים חלים לרוב על המוכרים. כמה ומתי יחול היטל השבחה זה ידע מאוד חשוב שיכול להוביל לעיסקה מוצלחת. מוכרים לרוב לא מכירים את הפרטים ומופתעים לרעה במעלה הדרך !.
- תקשורת טובה עם היזם והיכולת לעשות איתו משא ומתן על מרכיבים חשובים בהסכם לרבות היטלים והסכמות שכירות וכו'. משפיעים על כדאיות המכירה.
- יכולת חשובה שאין למוכרים עצמם היא ההבנה והיכולת לעבוד מול העירייה בשיתוף עם שמאים מובילים להביא תוצאה טובה בנוגע להיטלים או מיסים.
4.
רכישה להשקעה בצפון תל אביב
צפון תל אביב, ב2025 במיוחד, מציעה הזדמנויות פז להשקעות. דנה מכירה את השוק התל אביבי על בוריו ויודעת לזהות את הפוטנציאל הגלום בכל שכונה ובכל נכס. לאחר שתבין דנה מה מטרותיכם מההשקעה, משך הזמן להחזקת הנכס, לוחות תשלומים ומיסוי, מטרות נוספות וכו'… היא תשקף לכם את השוק ותציע נכסים שנראים לה הכי מתאימים תוך כדי הסבר מלא הכולל יתרונות וחסרונות התאמה לצרכים וכמובן מיסויי והטלים ככל שצפויים בתהליך.
- בדיקות מהותיות כגון תשואות ועליו ערך משוערות על בסיס היסטוריית מכירות באזור.
- ידע בשכונה האם היא נמצאת בשיאה, האם יש או צפויה התחדשות עירונית, האם מערכות החינוך בנויים להתרחבות.
- האם יש כניסה משמעותית של אוכלוסיה מסויימת שמאכלסת יותר ויותר בתים באזור - מה שיכול להשפיע על עלייה/ירידה של ערכי השכונה.
שאלות ותשובות
מהם הטיפים לבחירת מתווך?
ראיון מתווכים באזור: מומלץ לראיין מספר מתווכים באזור. חשוב לבחון לא רק את החיבור והרושם האישי, אלא גם את הידע והניסיון שלהם:
- בקיאות כללית: מומלץ לשאול בהתחלה שאלות כלליות על האזור כגון בתי ספר, מרכז קהילתי או קאנטרי וכו וללמוד האם הוא מכיר היטב את השכונה.
- בקיאות במכירות האחרונות:חשוב לשאול את המתווך בנוגע למכירות אחרונות שנעשו באזור, לוודא שהוא בקיא ושולט באופן מוחלט בנכסים שנמכרו, בכל האתגרים שהנכס מציב ובדרכים יצירתיות לפתרונם.
- הוכחות מכירה: יש לבקש הוכחות מכירה לנכסים דומים בקרבת מקום של המתווך. חשוב לוודא שאלו מכירות שהוא הוביל ולא הרשת או המשרד אליו הוא משתייך.
- ידע מעמיק: מתווך מקצועי צריך לדעת את המחיר למטר באזור בו אתם מתעניינים "מתוך שינה" ולא לחכות שיבדוק את הנושא ויחזור אליכם עם תשובה- דגל אדום על מקצועיות המתווך.
אמינות: תבקשו לראות את הסכם התיווך של המתווך עם המוכר, אל תתנו לו לעלות במחיר לטובת העמלה שלו. מדובר בניגוד אינטרסים מוחלט!
המלצות: מומלץ לבקש המלצות מלקוחות קודמים, לשמוע את חוות דעתם על תהליך המכירה ומכשולים שעלו בדרך.
חשוב מאוד לוודא שיש למתווך רישיון תיווך.
מהם השלבים בתהליך רכישת דירה בעזרת מתיווך?
התהליך משתנה מקונה לקונה אבל באופן כללי הוא כולל מספר שלבים:
- אפיון הצרכים
- שאלות ראשוניות בנוגע למיסוי והטלים מול יועצים מתאימים
- בדיקת יכולות פיננסיות
- איתור נכסים
- ליווי לסיורים בנכסים
- עזרה בניהול משא ומתן על מחיר- תנאי תשלום ומועד מסירת הדירה
- בדיקות משפטיות מול יועצים מתאימים
- קבלת הפתרונות הפיננסיים למימון הנכס
- סיכום תנאים משפטיים בין עורכי הדין המייצגים את הצדדים והכנת חוזה המכר, לסיום חתימה על חוזה ותשלום עפ"י לוח התשלומים שנקבע.
מה היתרון של מתווך בתהליך קנייה/מכירה?
מתווך ילווה אתכם לאורך כל התהליך, החל מהבנת הצרכים והרצונות לאיתור הנכס המתאים או שיווק הנכס שלכם, דרך ניהול משא ומתן ועד לחתימה על חוזה. מתווך טוב יספק ייעוץ מקצועי, יחסוך לכם זמן ומאמץ וידאג לאינטרסים שלכם בעסקה. מתווך אינו מעורב רגשית ויכול להצביע בצורה עיניינית על בעיות ויתרונות שהלקוח לא תמיד רואה.
מה היתרונות של דנה אטיאס?
הובלה אישית של עשרות עסקאות בתקופה האחרונה באזור, וכן הכרות או מעורבות אישית עם העסקאות שנעשות באזור.
ההיכרות העמוקה של דנה עם אזור צפון תל אביב, בשילוב עם הדגש הרב שהיא מעניקה לרצונותיו ושאיפותיו של המוכר או הקונה, מאפשרים לה להביא את הפתרונות האידיאליים לכל תהליך מכירה או קנייה.
בתהליך מכירת או רכישת הדירה הלקוח הוא במרכז ודנה דואגת למצוא את כל הדרכים להביא אותו לעיסקה המתאימה לו ביותר.
מהי בלעדיות ולמה היא חשובה?
הסכם בלעדיות מעניק למתווך את הזכות הבלעדית לשווק את הנכס לתקופה מוגדרת. זה מאפשר לו להשקיע את מלוא המשאבים והזמן בשיווק הנכס ולמקסם את חשיפתו לקונים פוטנציאליים. עם הסכם בלעדיות מסודר נכסים מקבלים דגש וסימון מיוחד במדיות השונות
והמתווך יכול לעדכן קונים שביקרו בנכס על שינוי במחיר. מתווך רציני לא ייקח כמות בלעדויות שהוא לא יוכל לתת להם את מלוא תשומת הלב.
האם כדאי לחתום על הסכם בלעדיות
כעיקרון מומלץ לחתום (בפרט אם זו דנה), אבל חשוב מאוד לוודא שהמתווך איתו חותמים אכן בעל היכולות המתאימות כפי שמתוארות בהרחבה באתר זה!
מה יתרון בשיווק נכס בבלעדיות אצל דנה אטיאס?
ברגע שנכס משווק בצורה בלעדית הוא הופך להיות העסק של דנה כמתווכת. עליו היא חושבת כל היום, מתעוררת איתו בבוקר והולכת לישון איתו בלילה- מכירה את הנכס ומנתחת אותו עד הסוף. היא משקיעה משאבים רבים בשיווק הנכס, תוך שימוש במגוון ערוצי שיווק דיגיטליים וקלאסיים, דרך קמפיינים ממוקדים וביליווי אנשי שיווק ומדיה מהשורה הראשונה. בזכות רשת הקשרים הענפה של דנה ושיתופי פעולה ייחודיים היא דואגת לחשיפה מקסימלית של הנכס לקונים פוטנציאליים ומנהלת את תהליך המכירה בצורה מקצועית ויעילה.
האם כדאי לבחור במתווך שמחזיק בכמות גדולה של נכסים בלעדיים?
ישנם מתווכים שמחזיקים עשרות נכסים בבלעדיותבמקביל, זה אמנם מגדיל את הסיכוי של המתווך לעשות יותר עסקאות אבל זה פוגע בסוף בבעלי הנכסים שלא מקבלים תשומת לב ראויה. דנה מתחייבת בפני הלקוחות שלא לחרוג מ 5 בלעדויות במקביל. מה שמאפשר לה להקדיש את מלוא תשומת הלב לנכס ולדחוף אותו חזק מאוד למכירה. ישנם נכסים שדורשים הרבה יצירתיות בשיווק ופעולות מיוחדות עם חשיבה מחוץ לקופסא. כשיש הצפה של עבודה וריבוי נכסים – באופן טבעי אין את היכולת להגיע למחשבה היצירתית שכל כך חיונית בתחום.
מה חשוב לבדוק לפני רכישת נכס בצפון תל אביב?
חשוב לבדוק את מצב הנכס מבחינה פיזית ותכנונית, את סביבת המגורים, את הקרבה לשירותים ציבוריים, את התשתיות באזור, ואת הזכויות המשפטיות של הנכס.
מהם היתרונות של עבודה עם סוכנות בוטיק כמו "הצפוניות"?
סוכנות בוטיק כמו "הצפוניות" מציעה יחס אישי ומסור, התמקדות בצרכים הייחודיים של כל לקוח וטיפול אישי ומקצועי בכל נכס. עם צוות עובדים מצומצם אבל הכי מובחר בתחום, הסוכנות לא מתפשרת על איכות השירות ודואגת להעניק לכל לקוח את מלוא תשומת הלב והמשאבים הנדרשים.
העובדה שמדובר בסוכנות בוטיק מאפשר לתת הרבה יותר דגש לכל לקוח ולכל נכס, לשפר ולשנות אסטרטגיה כל יום עד שמובילים את הנכס למכירה או את הקונה למכירה.
מה יותר נכון במקרה בו יש צורך גם במכירת דירה וגם ברכישת דירה? קודם למכור או קודם לקנות?
מה שבאמת חשוב זה לייצר ללקוח רצף מגורים ושקט נפשי ולכן אין תשובה. אחת מצד אחד , אפשר קודם לקנות, כלומר לחפש דירה בנחת עם לוח תשלומים נוח (התשלום הגדול רחוק מספיק), ואז לבצע קודם קניה ואז מכירה. מומלץ לבדוק את נתוני המשכנתא מול יועץ, וכן אפשרויות הלוואה לטווח קצר ולקבל את ההחלטה הנכונה. מצד שני אפשר קודם למכור, כלומר לחפש קונים שיכולים לשלם תשלום ראשון משמעותי, ולתת זמן פינוי ארוך ואולי אפשרות לשכור מהם את הדירה לתקופה קצרה.
צרו עמנו קשר
מעוניינים לרכוש נכס בצפון תל אביב? השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם לייעוץ ראשוני ללא התחייבות.